Precios y Distribución

Fila -1

RESULTADOS DEL PERIODO

Precios y Distribución

Fila 0

Mercado [en volumen]

4,818,143 ud.

Precio medio

28.04 €

Mercado [en valor]

135,084,669 €

Fila 1

Precios por marca

Precio Diferencia con el precio medio
AKTIS 54.99 26.95
ALOHA 22.75 -5.29
AMBER 22.95 -5.09
GOLDENGLOW 35.95 7.91
MANILASUN 24.95 -3.09
SUNZY 18.99 -9.05
SOLARIS 12.99 -15.05
SOLEIAPROTECTOR 30.77 2.73
SOLEIL 27.99 -0.05
* Precios en euros (€)

Precios por marca

Diferencia con el precio medio en el mercado

Fila 2

Gráfico de distribución

Inversión en distribución

Hipermercados Supermercados Tiendas especializadas
AKTIS 1,000,000 0 4,000,000
ALOHA 0 0 2,500,000
AMBER 0 0 4,475,000
GOLDENGLOW 1,200,000 0 3,043,000
MANILASUN 480,000 870,000 1,650,000
SUNZY 2,695,000 980,000 1,225,000
SOLARIS 1,550,000 4,255,000 2,685,000
SOLEIAPROTECTOR 1,300,000 1,000,000 1,800,000
SOLEIL 3,000,000 1,000,000 6,000,000
* Inversiones en euros (€)

Fila 3

Inversión porcentual por canal de distribución - Hipermercados

Inversión porcentual por canal de distribución - Supermercados

Inversión porcentual por canal de distribución - Tiendas especializadas

Producto y Comunicación

Fila -1

RESULTADOS DEL PERIODO

Producto y Comunicación

Fila 0

Inversión en TV

24,600,000 €

Inversión en Radio

300,000 €

Inversión en Prensa

7,515,000 €

Inversión en Internet

34,660,000 €

Fila 1

Diseño de productos

Factor de protección Resistencia al agua Ingredientes naturales Vitaminas Tipo de envase
AKTIS 10 0 5 8 Tubo
ALOHA 6 1 9 2 Stick
AMBER 9 8 0 1 Stick
GOLDENGLOW 6 1 4 7 Tubo
MANILASUN 8 7 6 3 Clásico
SUNZY 8 7 0 1 Tubo
SOLARIS 6 2 0 1 Tubo
SOLEIAPROTECTOR 7 7 0 2 Tubo
SOLEIL 8 3 5 5 Tubo
* Composición de productos (escala 0-10)

Gráfico de diseño de productos

Fila 2

Inversión en comunicación

Inversión en Comunicación

Televisión Radio Prensa Internet
AKTIS 3,000,000 0 1,250,000 2,000,000
ALOHA 2,000,000 0 1,000,000 6,000,000
AMBER 1,500,000 0 750,000 5,000,000
GOLDENGLOW 3,000,000 200,000 300,000 1,500,000
MANILASUN 2,100,000 0 900,000 3,000,000
SUNZY 2,450,000 0 490,000 1,960,000
SOLARIS 4,050,000 100,000 1,325,000 5,200,000
SOLEIAPROTECTOR 3,000,000 0 1,000,000 4,000,000
SOLEIL 3,500,000 0 500,000 6,000,000
* Inversión en Euros

Share of voice

Fila 3

Perfil del mensaje por Marca

Social Humor Miedo Romance Aventura Éxito
AKTIS 8 0 0 6 0 2
ALOHA 8 0 0 3 0 10
AMBER 4 0 2 0 7 8
GOLDENGLOW 5 0 4 2 0 9
MANILASUN 6 0 0 0 8 0
SUNZY 0 0 0 0 7 8
SOLARIS 6 0 0 0 8 0
SOLEIAPROTECTOR 0 0 8 0 0 6
SOLEIL 10 3 0 5 0 10
* Diseño del mensaje (escala 0-10)

Perfil del mensaje por Marca

Ventas y cuotas de mercado

Fila -1

RESULTADOS DEL PERIODO

Ventas y Cuotas de Mercado

Fila 1

Ventas en volumen y en valor

Ventas en volumen Ventas en valor
AKTIS 407,376 22,401,606
ALOHA 500,000 11,375,000
AMBER 1,000,000 22,950,000
GOLDENGLOW 100,901 3,627,391
MANILASUN 500,000 12,475,000
SUNZY 399,619 7,588,765
SOLARIS 1,500,000 19,485,000
SOLEIAPROTECTOR 310,247 9,546,300
SOLEIL 100,000 2,799,000

Gráfico de ventas en volumen

Fila 2

Gráfico de ventas en valor

Cuotas de mercado en volumen y en valor

Marca Cuota de mercado (en volumen) Cuota de mercado (en valor)
AKTIS 8.46 19.96
ALOHA 10.38 10.13
AMBER 20.75 20.45
GOLDENGLOW 2.09 3.23
MANILASUN 10.38 11.11
SUNZY 8.29 6.76
SOLARIS 31.13 17.36
SOLEIAPROTECTOR 6.44 8.5
SOLEIL 2.08 2.49
TOTAL 100.00 100.00

Fila 3

Cuotas de mercado en volumen

Cuotas de mercado en valor

Ventas y cuotas de mercado por canal

Fila -1

RESULTADOS DEL PERIODO

Ventas y Cuotas de Mercado por Canal

Fila 1

Ventas por canal de distribución

AKTIS ALOHA AMBER GOLDENGLOW MANILASUN SUNZY SOLARIS SOLEIAPROTECTOR SOLEIL
Hipermercados 81,475 0 0 28,537 80,000 219,790 273,852 98,371 30,000
Supermercados 0 0 0 0 145,000 79,924 751,767 75,670 10,000
Tiendas especializadas 325,901 500,000 1,000,000 72,364 275,000 99,905 474,382 136,206 60,000
* Datos en unidades vendidas

Fila 2

Gráfico de ventas por canal de distribución

Gráfico comparativo por marca y canal

Fila 3

Cuotas de mercado por distribuidor

AKTIS ALOHA AMBER GOLDENGLOW MANILASUN SUNZY SOLARIS SOLEIAPROTECTOR SOLEIL TOTAL
Hipermercados 10.03 0 0 3.51 9.85 27.07 33.72 12.11 3.69 100
Supermercados 0 0 0 0 13.65 7.52 70.76 7.12 0.94 100
Tiendas especializadas 11.07 16.99 33.97 2.46 9.34 3.39 16.11 4.63 2.04 100

Fila 4

Gráfico de cuotas de mercado por canal de distribución

Gráfico de cuotas de mercado por canal de distribución

Ventas y cuotas de mercado por segmento

Fila -1

RESULTADOS DEL PERIODO

Ventas y Cuotas de Mercado por Segmento

Fila 1

Ventas por segmento

Deportistas Turistas Presumidos
AKTIS 256,873 93,923 56,580
ALOHA 115,634 188,714 195,652
AMBER 912,295 76,230 11,475
GOLDENGLOW 57,523 37,720 5,658
MANILASUN 263,636 227,972 8,392
SUNZY 78,975 320,365 279
SOLARIS 74,658 1,420,880 4,462
SOLEIAPROTECTOR 47,150 259,325 3,772
SOLEIL 21,838 73,916 4,246
* Ventas en unidades

Gráfico de ventas por segmentos (agrupación por marca)

Fila 2

Gráfico de ventas por segmento (agrupación por segmento)

Cuotas de mercado por segmento

Deportistas Turistas Presumidos
AKTIS 14.05 3.48 19.48
ALOHA 6.32 6.99 67.35
AMBER 49.89 2.82 3.95
GOLDENGLOW 3.15 1.40 1.95
MANILASUN 14.42 8.45 2.89
SUNZY 4.32 11.87 0.10
SOLARIS 4.08 52.64 1.54
SOLEIAPROTECTOR 2.58 9.61 1.30
SOLEIL 1.19 2.74 1.46
TOTAL 100.00 100.00 100.00

Fila 3

Cuotas de mercado por segmento // Deportistas

Cuotas de mercado por segmento // Turistas

Cuotas de mercado por segmento // Presumidos

Posicionamiento

Fila -1

RESULTADOS DEL PERIODO

Mapa de Posicionamiento de Marcas

Fila 0

Distancia media al ideal del segmento

Deportistas // 1.31

Distancia media al ideal del segmento

Turistas // 1.51

Distancia media al ideal del segmento

Presumidos // 1.5

Fila 1

Coordenadas espaciales

Dimensión 1 Dimensión 2
Atributos
Saludable -0.84 -0.21
Con conciencia -0.51 0.39
Simpática -1.77 -1.01
Agresiva 2.59 -1.76
Sensible -1.15 -0.72
Atrevida 0.73 2.38
Triunfadora 0.08 -0.46
Cara 0.27 -0.09
Popular 0.25 0.40
Marcas
AKTIS -0.58 -0.24
ALOHA -0.66 -0.26
AMBER 0.85 0.67
GOLDENGLOW 0.50 -0.67
MANILASUN 0.04 1.24
SUNZY 0.56 1.17
SOLARIS 0.43 2.01
SOLEIAPROTECTOR 2.19 -1.54
SOLEIL -1.13 -0.59

Mapa de posicionamiento

Cuenta de resultados

Fila -1

RESULTADOS DEL PERIODO

Cuenta de Resultados

Fila 1

Ingresos y costes

AKTIS ALOHA AMBER GOLDENGLOW MANILASUN SUNZY SOLARIS SOLEIAPROTECTOR SOLEIL
Ingresos totales 22,401,606 11,375,000 22,950,000 3,627,391 12,475,000 7,588,765 19,485,000 9,546,300 2,799,000
Costes
Costes de producción 13,756,082 8,990,000 11,940,000 20,757,000 10,310,000 4,199,996 9,015,000 8,057,000 1,953,000
Costes comerciales 11,250,000 11,500,000 11,725,000 9,243,000 9,000,000 9,800,000 19,165,000 12,100,000 20,000,000
Costes totales (sin stock) 25,006,082 20,490,000 23,665,000 30,000,000 19,310,000 13,999,996 28,180,000 20,157,000 21,953,000
Costes totales (con stock) 25,246,996 20,490,000 23,665,000 31,198,919 19,310,000 13,999,996 28,180,000 20,624,704 21,953,000
Beneficios
Beneficio neto -2,845,390 -9,115,000 -715,000 -27,571,528 -6,835,000 -6,411,231 -8,695,000 -11,078,403 -19,154,000
Disponible 27,154,610 20,885,000 29,285,000 2,428,472 23,165,000 23,588,769 21,305,000 18,921,597 10,846,000
* Datos en Euros

Gráfico de costes totales (sin stock)

Fila 2

Beneficio neto por marca

Capital disponible al final del Período

Acerca de

 

Desarrollado por Prof. Joaquín Sánchez

Universidad Complutense de Madrid // Facultad de Ciencias de la Información // Departamento de Marketing